在線教育機構的三大生存模式

近期，在線教育投資退潮成為各大網站財經熱點，現在無論是觀察者還是投資人，都認為在線教育洗牌在即，教育投資即將退潮，不過反觀Coursera在中國的快速擴張和BAT在教育領域的投資加劇，我們認為——資本沒有退潮，而是精耕細作

2014年將獲得融資估值較高的在線教育機構（如極客學院、猿題庫、智課網）和倒閉、轉型的在線教育機構（如梯子網等）對比，我們分析發現，垂直細分的教育機構更容易獲勝，而貪圖大而全的力圖打造在線教育平臺的機構反而陷入發展的困境。尤其是將在年初號稱要革某線下教育巨頭命的100教育和只做出國留學 (微博) 的智課網放在一起對比這種特點更是明顯。雖然在年初，100教育宣布拿出10億為參加雅思(微博)托福考試的學生提供免費名師課程，但半年的時間過去，我們發現100教育并沒有撼動某線下教育巨頭在出國留學領域的地位，更談不上革命、顛覆，而專注于出國留學的智課網經過一個暑期的宣傳，給整個行業帶來極大沖擊，并獲得百度戰略投資。

100教育和智課網兩者之間的背景差距很大，無論是技術還是資金，前者遠勝于后者，但對出國留學行業的影響卻遠遜于后者，這表明在線教育僅僅依賴于技術是很難獲勝，可最重要的是揭示出在線教育的嘗試應從點到面，如果剛起步就做大平臺，將會死得很慘，正如新東方在線副總潘欣所言：“很多在線教育創業公司一上來就要做大平臺，這是一個大坑，最終可能會沒有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對更垂直細分領域的項目更有機會成功。”對于此波的在線教育投資潮，筆者認為在未出現類似之于搜索引擎百度、之于電商淘寶等在線教育平臺的出現，遠不會退潮，只是投資人和投資機構由“海選”進入“精耕細作”階段，專注于某一領域、專注于用戶需求的在線教育機構將獲得投資商的青睞。

在線教育機構的三大生存模式

自力更生。以產品為核心，以學員口碑為基點，通過售賣課程實現營收，這類在線教育機構雖然生存得很艱難，但一旦積累到一定數量的用戶，將會迎來爆發式發展。如極客學院，在前期推廣完全依賴課程、學生口碑，在獲得融資后加大在百度SEM的推廣，使學員規模呈滾雪球式增長。不過以自力更生為模式的楷模當屬91外教，就在小龍女在梯子網、那好網戰線收縮時，曾被其揚言放棄的91外教反而異軍突起，50多人的團隊服務數千學員，成為為數不多的單月收入過百萬的創業型在線教育機構。

投靠巨頭。以用戶量為核心，戰線無限延長，通過投入互聯網巨頭和線下教育巨頭的懷抱，獲得戰略投資來進一步擴大影響力。這類在線教育機構要么能磨，如滬江網等了10年贏得發展期，要么擁有核心的技術，如決勝網通過搜索匹配技術實現快速發展。這類機構的平臺性顯著，在盈利模式不清晰的情況下，唯有投靠巨頭才能維持生存。

開放學習數據。這類機構現在還不存在，但隨著投資商向“精耕細作”進階時，一些垂直教育機構在不能通過課程盈利時，其所掌握的學習數據將是一筆巨大的資產。學習數據的挖掘和開放，有兩個方向，一是學習管理師，一是向BAT“開放”。現在的學習管理師還是依賴于經驗為學生、老師、家長提供服務，將來學習管理師的所有工作出發點將是學員產生的學習數據，通過數據分析為學員提供更具針對性的規劃。至于向BAT“開放”學習數據，則是由于BAT在加大人工智能的發展力度，他們對人類的學習數據的需求是“饑渴”的，將學習數據“開放”將會成為中小型在線教育機構重要生存模式。