家教O2O經(jīng)歷轉(zhuǎn)型地震，逐漸回歸本質(zhì)
日前，請他教創(chuàng)始人陳遠河在朋友圈稱已經(jīng)從“家教O2O徹底轉(zhuǎn)型”，并表示，“家教O2O這個事兒非常難做成”。這樣一則消息出來后，在業(yè)界廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注。家教O2O行業(yè)真的地震了嗎？不轉(zhuǎn)型是否只能有死路一條？
業(yè)內(nèi)人士表示，從去年到今年，家教O2O從受熱捧到遭冷遇，經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，從2014年底開始進入市場的多家O2O公司或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、或收縮戰(zhàn)線。互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林分析認為，“家教O2O非常難做，因為教育行業(yè)是低頻、高客單價的行業(yè)，類似滴滴打車模式很難滿足家長需求，根本原因在于家長和學(xué)習(xí)者還沒有養(yǎng)成習(xí)慣，獲客成本太高，而且用戶黏度和活躍度很低。”呂森林分析，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗判斷，在數(shù)百個教育O2O項目中，只有前兩三家才能存活，最終只有一家獨步天下。“目前，已經(jīng)明顯出現(xiàn)了梯隊和落差，不斷會出現(xiàn)項目被收購、轉(zhuǎn)型或解散的消息。”“家教O2O確實非常難做。”跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東這樣表示，一方面是因為教育場景本身的復(fù)雜性；二是學(xué)生和家長進行的教育決策的鏈條非常長；三是不同品類的家教O2O的流程和決策都是有著相對比較大的差異，再加上非常重要的是家教O2O不僅僅是牽扯到對傳統(tǒng)教育的理解的深度以及這方面人才的儲備。所以，家教O2O是非常難做到。據(jù)統(tǒng)計，在過去兩三年應(yīng)該有2000多家號稱自己是做教育O2O業(yè)務(wù)的公司，同時這些O2O公司當中融資多的是幾千萬美元，融資少的可能是幾十萬或者幾百萬美元，某種意義上說有點類似于5年前的千團大戰(zhàn)。“從目前觀察來看，已經(jīng)有90%以上的家教O2O已經(jīng)關(guān)閉或者面臨著轉(zhuǎn)型。”請他教創(chuàng)始人陳遠河坦言，創(chuàng)立之初，選定的方向是互聯(lián)網(wǎng)+教育。運作一段時間后發(fā)現(xiàn)，O2O沉淀用戶價值需要比較長的時間，不是短期內(nèi)能夠做成。O2O向來以流量、用戶、份額而非盈利來詮釋成功，盈利在家教O2O領(lǐng)域里，顯然成了一個“等待戈多”的故事。“經(jīng)過評估之后，在一年前轉(zhuǎn)型。”陳遠河說，而從長遠來看，靠燒錢吸引用戶的產(chǎn)品和服務(wù)終將被淘汰出局，市場將驅(qū)使經(jīng)營者回歸本質(zhì)。輕輕家教創(chuàng)始人劉常科表示，教育和滴滴、外賣不一樣的行業(yè)，滴滴打車、外賣都是高頻、低價、輕決策的行業(yè)，教育正好相反，它是低頻、高價、重決策的行業(yè)。“這個行業(yè)是燒錢燒不出來的。”劉常科表示，原來大家通過發(fā)放補貼擴大規(guī)模，走的是打車、外賣的模式，經(jīng)過實踐證明這個模式是不對的。“家教O2O現(xiàn)在越來越回到了教育的本質(zhì)，回歸到教育行業(yè)該有的節(jié)奏：給家長和老師提供價值，并且提升整個行業(yè)的效率。 我覺得這也是個好事，這說明這個行業(yè)已經(jīng)在回歸理性了。”瘋狂老師創(chuàng)始人張浩表示，雖然家教O2O這個領(lǐng)域有一定難度，但他們始終認為有輔導(dǎo)需求的家長通過網(wǎng)絡(luò)直接鏈接老師的場景是成立的。只不過，在這過程中，探索的路徑需要迭代。目前，他們正在構(gòu)建教師社群，通過鏈接優(yōu)質(zhì)老師，為教師群體服務(wù)，并不斷地進行內(nèi)容的探索和沉淀，以此進一步地帶動流量的增長。呂森林分析，所有的家教O2O都進入轉(zhuǎn)型期，原來的模式行不通，但是O2O會衍生出新型模式，比如網(wǎng)紅教師等。新東主創(chuàng)始人俞敏洪、新航道創(chuàng)始人胡敏等，無疑是面授培訓(xùn)時代的“超級名師”代表。網(wǎng)絡(luò)上在中國內(nèi)地已經(jīng)產(chǎn)生了億收入級別的教師出身的創(chuàng)業(yè)者（如邢帥教育），還產(chǎn)生了一些年收入千萬元級別的網(wǎng)紅名師，至于幾百萬收入級別的網(wǎng)紅教師已經(jīng)屢見不鮮。可以判斷，在未來5-8年，中國內(nèi)地市場會出現(xiàn)億收入級別的“網(wǎng)紅”超級名師。那些具有優(yōu)秀教學(xué)品質(zhì)和良好的鏡頭表現(xiàn)力的教師，會逐步脫穎而出，從而打造出中國的在線教育變現(xiàn)模式。在成名之前，網(wǎng)紅名師與企業(yè)的角色為員工和老板的關(guān)系，而在成名之后這種關(guān)系就會倒置，企業(yè)反而會淪為超級名師的附庸。名師的出身決定了不會運用更為智能化的方式來取代名師的作用，這樣的現(xiàn)象值得中國在線教育行業(yè)引以為戒。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：信報
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