如何運(yùn)用測評招生法，破解招生、續(xù)班難題？

小U說

2016年，“一元課”招生風(fēng)行，教育培訓(xùn)市場重新洗牌。

有沒有超越“一元課”的招生方法？

那就是基于增加對學(xué)生了解，獲取家長信任的“測評招生法”，這是隱形品牌教育機(jī)構(gòu)的法寶！

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在邀約學(xué)生上門時(shí)，都會先對學(xué)生目前的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行一個(gè)測評，通過測評結(jié)果來看學(xué)生適合什么樣的班型，在依據(jù)學(xué)生現(xiàn)在的能力進(jìn)行咨詢。這樣的方式不僅可以幫助授課老師了解學(xué)生的基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性的授課，更有助于拉近咨詢師和家長、學(xué)生之間的距離，獲得家長充分的信任，為成功招生打下基礎(chǔ)。

在招生之后，續(xù)班就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的另一個(gè)工作重心。道理不復(fù)雜，學(xué)生已經(jīng)招來了，人就在你這里天天見面，如果這樣的人你都搞不定接著上你的班，那么去外面招對你毫無印象的新生又有多少勝算？這是成本最低，效果最明顯的招生渠道了。

關(guān)于續(xù)班根本點(diǎn)出發(fā)，主要來自三個(gè)方面：學(xué)生，家長和老師學(xué)校（提供服務(wù)和管理等）。學(xué)生續(xù)班的考慮要素：是否還有興趣、興趣是否轉(zhuǎn)移了、是否有提升（分?jǐn)?shù)提高、技能習(xí)得等等自我感覺）、是否喜歡老師的教學(xué)（風(fēng)格）；家長續(xù)班的考慮要素：孩子是否真的有提升（分?jǐn)?shù)和孩子的外在表現(xiàn)）、孩子是否有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)校的管理和老師的教學(xué)是否真的有效（專業(yè)度的提現(xiàn)以及日常溝通）等，學(xué)校機(jī)構(gòu)如果能夠完全解決上述問題將能保證100%的續(xù)班率。

關(guān)于續(xù)班，傳統(tǒng)的方式是學(xué)校很用心地提供服務(wù)，給孩子提供輔導(dǎo)，因?yàn)樯钪m(xù)班是學(xué)校發(fā)展的命脈。已經(jīng)做得很好了，也一直在不斷優(yōu)化自己的教學(xué)管理和服務(wù)。但是忽視了一個(gè)非常關(guān)鍵的事情就是反饋：我們做的這么好，這么專業(yè)，家長們有看到過嗎？這種不透明的管理是對成功續(xù)班的最大阻礙。而利用精準(zhǔn)測評沉淀學(xué)情數(shù)據(jù)，將幫助機(jī)構(gòu)打破不透明的管理，實(shí)現(xiàn)續(xù)班，讓家長看見您的用心。

基于精準(zhǔn)測評沉淀學(xué)情數(shù)據(jù)續(xù)班原理：

核心思想：開班是續(xù)班的開始，從開班開始就要引導(dǎo)續(xù)班，循序漸進(jìn)。

1、廣泛接觸：通過線上線下不同的場景微信群，訂閱號，客服微信，客服QQ，QQ群等，自媒體讓家長接觸到孩子的學(xué)習(xí)情況和老師教學(xué)、學(xué)校管理等情況；

2、科學(xué)評價(jià)：精準(zhǔn)測評基于認(rèn)知診斷性技術(shù)對孩子進(jìn)行知識、技能、能力、思維維度的綜合分析評價(jià)，參加輔導(dǎo)后，有系列數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)伴隨孩子成長學(xué)習(xí)；

3、持續(xù)監(jiān)測：當(dāng)學(xué)生開始輔導(dǎo)后，我們拉家長進(jìn)蘇州市“XX地X期家長群”，將孩子的日常學(xué)習(xí)、學(xué)校動態(tài)等情況反饋到微信群（二次宣傳），引導(dǎo)關(guān)注微信公眾號；

4、選班報(bào)班：學(xué)習(xí)輔導(dǎo)后組織測試，根據(jù)學(xué)生的測評結(jié)果，和家長專業(yè)解讀評價(jià)報(bào)告，輔導(dǎo)提升的方面和待提升的地方，為學(xué)生接下來針對性地選擇報(bào)班參加學(xué)習(xí)提供參考意見；

5、口碑續(xù)班：“精準(zhǔn)測評＋”在自媒體的招生續(xù)班思維是從孩子開始學(xué)習(xí)開始的。

優(yōu)學(xué)云測評針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生、續(xù)費(fèi)難題推出測評解決方案，用海量素質(zhì)測評吸引家長，分析學(xué)生各項(xiàng)基本素質(zhì)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得有效咨詢量，低成本拓展線上招生渠道。學(xué)科測評精準(zhǔn)定位學(xué)生學(xué)習(xí)情況，追蹤學(xué)生學(xué)習(xí)過程，有效提升學(xué)習(xí)成績，快速建立機(jī)構(gòu)口碑。

暑期招生已經(jīng)開始，優(yōu)學(xué)為大家準(zhǔn)備了【招生量倍增方案】，讓你的招生火爆整個(gè)夏天！點(diǎn)擊文章下方“閱讀原文”詳細(xì)了解。

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