曾融資不斷的題庫(kù)答疑類產(chǎn)品，是怎么想賺錢的事的？
如果不是零零星星的新聞報(bào)道，相比一兩年前拿融資勢(shì)頭一時(shí)無(wú)兩的態(tài)勢(shì)，題庫(kù)答疑類產(chǎn)品們似乎變低調(diào)了很多。
題庫(kù)答疑類產(chǎn)品正走向何方？種種跡象表明，今年各家都繞不開商業(yè)化的考量和比拼，那么2016年過(guò)去后，牌桌上還將剩下幾家？我們?cè)噲D勾勒一組題庫(kù)答疑類玩家們忙碌的畫面：因?yàn)槠脚_(tái)上有老師單小時(shí)收入超1.8萬(wàn)元，“收入超網(wǎng)紅”字樣成為全網(wǎng)搜索熱點(diǎn)后，公立老師兼職在線輔導(dǎo)賺外快的做法也引來(lái)了地方教育局的注意。猿輔導(dǎo)急忙發(fā)表聲明呼吁優(yōu)質(zhì)教育資源的合理分配，合理分配的辦法就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這再次引發(fā)了關(guān)于公立老師薪酬的大討論。猿輔導(dǎo)火了。阿凡題也打算玩一把粉絲經(jīng)濟(jì)吸引更多眼球?！??15”當(dāng)天，阿凡題宣布簽約“小鮮肉”代言人TFBOYS，號(hào)稱將推出TFBOYS定制版，無(wú)疑盯緊了中小學(xué)生用戶們。菁優(yōu)網(wǎng)3月初掛牌新三板，打破了自己作為老牌題庫(kù)公司的“零融資記錄”，成為了第一家登陸公開資本市場(chǎng)的題庫(kù)公司，但在外界看來(lái)，和友商們相比，還是太過(guò)低調(diào)了。1月底，魔方格宣布獲得B輪融資，2B變現(xiàn)再下一城。自去年9月從百度正式分拆出去，作業(yè)幫團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸搬離百度總部，搬進(jìn)了北京上地的一幢四層小樓。從大公司分拆出來(lái)后，審批流程驟減，這支近200號(hào)人的團(tuán)隊(duì)節(jié)奏更快了。工作節(jié)奏加快的還有學(xué)霸君，去年8月份學(xué)霸君把部分研發(fā)和業(yè)務(wù)人員遷到了北京，無(wú)形中給激烈的題庫(kù)大戰(zhàn)添了把火，近期又曝出新一輪大幾千萬(wàn)美元融資的信息，令外界更加好奇。增加曝光、進(jìn)公立校、跑馬圈地、打磨產(chǎn)品、上線新功能、謀求融資……雖然看上去沒那么熱鬧了，但題庫(kù)答疑類產(chǎn)品仍在小步快跑著。關(guān)于題庫(kù)類產(chǎn)品，一個(gè)段子是，最早期，題庫(kù)類產(chǎn)品的公司的員工主要做兩件事，一件是“掃街”，到處搜集各種出版社、各地名校、各地中高考試，甚至友商的題目，這是為了填充和擴(kuò)充題庫(kù)；在市面上常見的另一種，是貼膠布、揉搓紙張、用不同字體手寫題目，之后錄入系統(tǒng)，這是為了調(diào)試掃題、搜題的技術(shù)，提高拍照搜題的準(zhǔn)確率，據(jù)說(shuō)大家最早的搜題技術(shù)都是仿照的ABBY（一家俄羅斯技術(shù)公司）的識(shí)別技術(shù)。然后這兩件事又衍生出兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是市面上的題庫(kù)大同小異，用戶發(fā)現(xiàn)不少題目“你有我有他也有”；另一個(gè)現(xiàn)象是，一些媒體對(duì)不同APP掃題的準(zhǔn)確率進(jìn)行測(cè)評(píng)，發(fā)現(xiàn)平均是50%到60%。大概從2014年起，題庫(kù)類產(chǎn)品的融資集中發(fā)生，隨著團(tuán)隊(duì)實(shí)力的增強(qiáng)（加大教研、技術(shù)人員的進(jìn)入，加大與教輔機(jī)構(gòu)的合作），題庫(kù)質(zhì)量與搜題準(zhǔn)確度都有了大大提升，尤其是識(shí)別技術(shù)上，一些公司在技術(shù)上取得突破，自主研發(fā)的技術(shù)大大超越了ABBY。之后，大家利用積累的海量用戶數(shù)據(jù)，開始做數(shù)據(jù)挖掘的事，最終目標(biāo)是通過(guò)用戶搜題或做題、批改，分析出用戶短板，最后進(jìn)行針對(duì)性薦題，從而提高用戶學(xué)習(xí)效率，由此提出了“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”的概念，目的是吸引到更多用戶（雖然后來(lái)有學(xué)者指出，題庫(kù)類公司缺少數(shù)據(jù)挖掘科學(xué)家，他們的自適應(yīng)系統(tǒng)層級(jí)不夠高，這個(gè)爭(zhēng)議時(shí)間已經(jīng)不短了）。跑馬圈地的過(guò)程中，伴隨著資本的狂歡，題庫(kù)類產(chǎn)品用戶量與融資額齊飛。當(dāng)時(shí)有十多款題庫(kù)類產(chǎn)品聲稱注冊(cè)用戶超千萬(wàn)。話說(shuō)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年全國(guó)有13.68億人口，其中小學(xué)、初中和高中生約2億人。假設(shè)10款題庫(kù)類產(chǎn)品每一款有1000萬(wàn)學(xué)生用戶用，且用戶分別都是“死忠粉”不重復(fù)，那么大概有1億人在用，也就是說(shuō)50%的學(xué)生都安裝了不同的題庫(kù)產(chǎn)品。假設(shè)只有1000萬(wàn)學(xué)生是題庫(kù)類產(chǎn)品的活躍分子，這樣至少在20個(gè)學(xué)生里有1個(gè)人裝了10款題庫(kù)產(chǎn)品，真是越算越不清楚了……總之，玩家太多，市場(chǎng)太HIGH。綜觀整個(gè)過(guò)程，我們看到各家都在不斷變換姿勢(shì)，但最后大同小異，比如都表示在練技術(shù)武功的，包括對(duì)題庫(kù)的結(jié)構(gòu)、算法、技術(shù)上的升級(jí)，還有提高掃題、搜題、識(shí)別閱卷技術(shù)的；比如練教研內(nèi)功的，通過(guò)引入教研人員或者尋找兼職老師來(lái)解題答疑的；比如把功能從學(xué)生端延伸到老師端的，如幫助老師組卷、留作業(yè)、改作業(yè)；還有的有繼續(xù)深耕學(xué)生端，比如增加在線答疑、社區(qū)化、在線課程等等——漸漸地，已經(jīng)從單個(gè)工具向產(chǎn)品矩陣或平臺(tái)發(fā)展了。在大家一起往前跑的時(shí)候，一些選手已經(jīng)倒下了，只不過(guò)媒體已經(jīng)很少提及——?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神可貴，但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。哪些公司已經(jīng)死了？一般而言，標(biāo)準(zhǔn)包括：（1）至少一年以上沒聽到融資信息，沒看到媒體報(bào)道的；（2）產(chǎn)品停止更新；（3）官網(wǎng)、官方微博、官方微信停止更新的；（4）工商部門的注冊(cè)記錄被注銷的；（5）辦公地址人去樓空的，或者不知道搬家搬到哪里的；（6）傳出大裁員新聞的……隨著一筆筆大額融資的公布，估值越來(lái)越高，資本越來(lái)越謹(jǐn)慎，而前期技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷推廣錢燒得并不少，商業(yè)變現(xiàn)也提上了題庫(kù)類產(chǎn)品的日程——是的，除了產(chǎn)品做得足夠好，商業(yè)變現(xiàn)的快慢也將逐漸成為題庫(kù)答疑類產(chǎn)品清牌期的競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。目前市面上的題庫(kù)答疑類產(chǎn)品能拍胸脯說(shuō)自己完全盈利的看看有多少家？如果自己沒有能力獲得現(xiàn)金流，清牌期競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，這成本可是直線上升的啊，從菁優(yōu)網(wǎng)的招股書就可見一斑。通過(guò)追訪，我們發(fā)現(xiàn)，目前各家商業(yè)變現(xiàn)的途徑無(wú)非是2C和2B，其中絕大多數(shù)玩家均從2C做起，主要是引入老師答疑或在線課程的辦法，不過(guò)2C之路難走，據(jù)說(shuō)充滿技術(shù)感的題庫(kù)類產(chǎn)品投個(gè)廣告，效果（引發(fā)的銷量增長(zhǎng)）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如土的掉渣的步步高學(xué)習(xí)機(jī)。所以，還是2B帶來(lái)的收入效果更立竿見影。不難發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品在2B上已經(jīng)嘗到甜頭（比如魔方格、菁優(yōu)網(wǎng)）。在2B的模式中，和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作是變現(xiàn)最易的，通過(guò)給機(jī)構(gòu)提供測(cè)評(píng)產(chǎn)品，可以幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生營(yíng)銷和課程推薦，輔導(dǎo)班還可以幫助推銷題庫(kù)產(chǎn)品的答疑服務(wù)，而整個(gè)教學(xué)場(chǎng)景中，題庫(kù)產(chǎn)品的服務(wù)也可以貫穿其中，這個(gè)過(guò)程雙方都存在服務(wù)購(gòu)買和分潤(rùn)的合作機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)題庫(kù)答疑類產(chǎn)品對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的爭(zhēng)奪將會(huì)愈發(fā)激烈。優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)以測(cè)評(píng)為入口，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造線上招生入口，低成本拓展招生渠道。并通過(guò)海量的素質(zhì)測(cè)評(píng)和學(xué)科測(cè)評(píng)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師快速了解學(xué)生性格特點(diǎn)和知識(shí)掌握情況，協(xié)助老師為學(xué)生制訂個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，快速提高學(xué)生成績(jī)。但是，和公立學(xué)校合作（賺政府采購(gòu)的錢），短期內(nèi)要形成規(guī)模并不容易，因?yàn)橐蜻M(jìn)公立校，公立校老師在校內(nèi)教學(xué)過(guò)程中使用題庫(kù)產(chǎn)品是關(guān)鍵（不包括課后為賺外快在網(wǎng)上答疑），由于公立校老師的傳統(tǒng)教學(xué)習(xí)慣根深蒂固，不可避免涉及補(bǔ)貼，要不然就是打通與當(dāng)?shù)亟逃值年P(guān)系，其中復(fù)雜程度無(wú)須贅述。我們?cè)購(gòu)牧硪唤嵌认?，如果先把公立校老師引到題庫(kù)平臺(tái)上進(jìn)行答疑或者開課，讓老師自發(fā)進(jìn)行宣傳，老師自己的學(xué)生則很可能也被引到平臺(tái)上，進(jìn)而平臺(tái)與老師進(jìn)行收入分成。這種模式屬于2B2C（在這里，且把公立校老師作為小B，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校是大B），這又涉及到對(duì)公立老師的爭(zhēng)奪，勢(shì)必會(huì)涉及到補(bǔ)貼（不分成、錢全給老師也是補(bǔ)貼的一種方式）。另外還需注意的是公立老師身份尷尬的問(wèn)題，從猿輔導(dǎo)的風(fēng)波就可發(fā)現(xiàn)，能不能出去賺外快，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在依然非常敏感。因?yàn)?B不好做，所以很多題庫(kù)答疑產(chǎn)品上的老師傾向于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師和大學(xué)生——其實(shí)也不難想象，對(duì)于一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，看到不少自己的老師在某題庫(kù)答疑平臺(tái)上活躍，如果心態(tài)開放一點(diǎn)，不去捆綁限制老師，而是謀求與這些平臺(tái)的合作，也許有利可圖，這正中題庫(kù)答疑平臺(tái)的下懷。另外，還有一種2B2C的模式，就是尋找代理（比如一些教輔機(jī)構(gòu)或神通廣大的個(gè)人代理），幫助售賣題庫(kù)答疑類學(xué)習(xí)卡等，與代理進(jìn)行收入分成，但顯然，這種模式目前也不是主流（看看菁優(yōu)網(wǎng)的招股書就知道了）。題庫(kù)答疑類產(chǎn)品的格局和發(fā)展趨勢(shì)如何？題庫(kù)答疑類產(chǎn)品的格局和發(fā)展趨勢(shì)如何？有幾家公司給了我們答復(fù)：猿題庫(kù)強(qiáng)調(diào)，個(gè)性化教育將成為主流，而在線教育將拉平各地區(qū)間的教育資源鴻溝，無(wú)疑，題庫(kù)答疑類產(chǎn)品就是代表之一。張凱磊則稱，在K12領(lǐng)域里，該有的入口已經(jīng)逐漸打開了，當(dāng)更多的技術(shù)涌入這個(gè)領(lǐng)域，全面改變效果的時(shí)候，就看家長(zhǎng)的投入。侯建彬認(rèn)為，拍題領(lǐng)域，是一個(gè)贏者通吃的格局。技術(shù)及資源的持續(xù)積累，會(huì)在體驗(yàn)和規(guī)模上甩對(duì)手越來(lái)越多的距離，從2015年中開始，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)比較明顯。拍題之后的教育價(jià)值及服務(wù)部分，整個(gè)行業(yè)都在探索，在教育價(jià)值及商業(yè)變線上，2016年一定會(huì)有公司跑出來(lái)；但無(wú)論怎么跑，拍題造就的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)，都是核心和關(guān)鍵。“中國(guó)創(chuàng)業(yè)跟風(fēng)太嚴(yán)重，實(shí)際魔方格的題庫(kù)我們做了6年，踩了很多坑，不要覺得很簡(jiǎn)單，不是想象的那么簡(jiǎn)單，坑太多。 ”楊成夫表示，今年年底圍繞測(cè)評(píng)，題庫(kù)大一類產(chǎn)品可能會(huì)面臨一次洗牌，專注把測(cè)評(píng)做好的企業(yè)在未來(lái)一定會(huì)分得一杯羹。在鯨媒體看來(lái)，題庫(kù)答疑類產(chǎn)品的第二輪洗牌已經(jīng)開始。有意思的是，如果對(duì)照互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從去年起如火如荼的合并大戲——滴滴VS快的、美團(tuán)VS大眾點(diǎn)評(píng)、58同城VS趕集網(wǎng)、攜程VS去哪兒、世紀(jì)佳緣VS百合網(wǎng)、美麗說(shuō)VS蘑菇街，在線教育居然還沒有出現(xiàn)一起同一細(xì)分領(lǐng)域賽道的合并整合案例！我們認(rèn)為第一個(gè)案例很有可能在題庫(kù)答疑類產(chǎn)品之間產(chǎn)生，這同業(yè)大玩家合并有可能提高效率、在細(xì)分領(lǐng)域做到壟斷。另外，我們判斷，題庫(kù)答疑類產(chǎn)品和K12領(lǐng)域其他業(yè)態(tài)的選手通過(guò)股權(quán)關(guān)系進(jìn)行跨界整合也是有可能的，因?yàn)轭}庫(kù)類產(chǎn)品的流量和海量數(shù)據(jù)對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴而言，價(jià)值也是不言而喻的。誰(shuí)與誰(shuí)聯(lián)姻，誰(shuí)與誰(shuí)死磕，誰(shuí)與誰(shuí)被淘汰。我們靜觀其變。最后，不如回顧一下此前鯨媒體《從互聯(lián)網(wǎng)巨頭合并詳解，到教育圈夢(mèng)幻猜想》系列文章中的一些判斷，供以后事態(tài)發(fā)展做參考：（一）合并能夠達(dá)成，合并雙方大都有以下特點(diǎn)中的幾個(gè)：1 細(xì)分市場(chǎng)的兩大玩家處于嚴(yán)重?zé)X、惡性競(jìng)爭(zhēng)的境地。2 老二長(zhǎng)年位居第二名，覬覦第一名而不得，長(zhǎng)年虧損。3 所處細(xì)分市場(chǎng)瓶頸已現(xiàn)，舊市場(chǎng)外圍的新市場(chǎng)上出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，亟需停戰(zhàn)創(chuàng)造發(fā)展和平環(huán)境。4 其中一方（多是被并購(gòu)的一方，日后不占主導(dǎo)地位的一方）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有套現(xiàn)動(dòng)力。5 并購(gòu)雙方有共同的投資人，或者至少有一方擁有強(qiáng)勢(shì)的投資人，或謀求并購(gòu)主導(dǎo)地位的一方有非常強(qiáng)勢(shì)的leader。6 雙方融資輪數(shù)較多，估值較高，又遇上資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，融資遇阻，“抱團(tuán)取暖”成為靠譜的方式。7 歷史證明，聯(lián)席CEO就是個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)物，早晚要分出主導(dǎo)者，在談合并時(shí)及合并后，淡出的一方主動(dòng)或被動(dòng)做好了心理準(zhǔn)備和出路安排。（二）跨界結(jié)盟雙方的特點(diǎn)有：1 各自已經(jīng)是各細(xì)分領(lǐng)域的大玩家，謀求橫向或縱向擴(kuò)張業(yè)務(wù)。2 跨界聯(lián)姻的雙方在業(yè)務(wù)上有可以整合、合作的空間。3 雙方進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)有可能成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4 聯(lián)姻雙方首要謀求的不是錢，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。5 聯(lián)姻雙方有共同的投資人或者熟識(shí)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行撮合。6 雙方均有市值/估值管理的需求，依靠合作的想象力提升市值/估值。作者：明鳴
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來(lái)源：鯨媒體
文章有刪改
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