O2O教師中介平臺到家庭教師

小U說

O2O教師中介平臺經(jīng)過兇猛的極速發(fā)展后，很自然進(jìn)入內(nèi)部優(yōu)化調(diào)整期，一些競爭力弱或融資能力弱的平臺退出市場是必然的。面臨目前的教育O2O市場，還有機(jī)會嗎？

低價、補貼、上規(guī)模的O2O市場

“全人群、高頻、剛需”是最佳O2O市場，所以，出行市場上涌現(xiàn)了Uber、滴滴，外賣市場上涌現(xiàn)了餓了么、美團(tuán)外賣。在這樣的市場上，快速通過低價、補貼上規(guī)模，建立規(guī)模壁壘是必然之選。

對于一對一課外輔導(dǎo)的O2O而言，只是準(zhǔn)“全人群、高頻、剛需”型O2O市場：確實幾乎每個家庭都有小孩，但輔導(dǎo)年齡區(qū)以外的家庭也為數(shù)眾多；雖然是每天都有輔導(dǎo)需求，但主要還是集中于周六日，特別是周一至周五的白天是需求無效時間；剛需是沒問題的，但學(xué)習(xí)優(yōu)秀的孩子事實上是偏離這個市場之外的。

目標(biāo)人群的需求特性決定了k12輔導(dǎo)O2O平臺在“低價、補貼、上規(guī)模”的快速擴(kuò)張道路上要比滴滴們面臨更多的挑戰(zhàn)，這也是一條高資本門檻的道路。而且，這個市場比傳統(tǒng)市場的競爭更殘酷：傳統(tǒng)市場還有區(qū)域巨頭，這個市場上只有全國品牌；傳統(tǒng)市場上還有前三名的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，這個市場上贏者通吃，第二名都只能選擇與第一名合并求生。

所以，定位于“全人群”的k12之O2O平臺，將不斷快速發(fā)展，不斷快速整合，形成寡頭壟斷型市場。在這個過程中，傳統(tǒng)個性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和眾多O2O平臺都將被邊緣化或被迫轉(zhuǎn)型。

高價、定制、小眾的家庭教師市場

O2O模式的一個共性是“只要一上門，成本就增加”。這個成本中，交通成本其實不值一提，時間成本才是痛中之痛。

像線下的個性化輔導(dǎo)，為什么龍文這樣的社區(qū)嵌入型機(jī)構(gòu)不容易賺錢？為什么像學(xué)大、京翰、精銳這樣的主流機(jī)構(gòu)要將校區(qū)做得很大？擺派頭是一個目標(biāo)，真正的目的是充分提升教師的利用率，不讓教師在跑校區(qū)的過程中流失寶貴的時間。

而作為O2O家教，上門服務(wù)肯定是一個亮點。但是，很多教師由于知識分子的自尊和敏感實際上是不太喜歡上門服務(wù)的，特別是一些優(yōu)秀的老師。

成本高、教師意愿弱，如何才能O2O上門服務(wù)？

高價！

市場經(jīng)濟(jì)就是要用價格區(qū)分人群，滿足需求。

而高價、定制的上門家教服務(wù)是一個非常有價值但小眾的O2O細(xì)分市場。

曾幾何時，富貴人家都有自己的家庭教師，宗族聚居都有自己的私塾。事實上，目前中國的富裕階層也需要自己的家庭教師。老師的時間很寶貴，但是如果家長或孩子的時間更寶貴，就可以用高價來買老師的時間，節(jié)省自己的時間。而長期、定期、貼身的O2O上門家教所帶來的師生長期互動必然催生定制化的教育。結(jié)果是高價、定制使得優(yōu)秀教師只需且只能服務(wù)于有限幾個家庭就能在收入和教學(xué)質(zhì)量上形成平衡，O2O將催生家庭教師階層，而不是現(xiàn)在的O2O游擊隊。

“寒”觀點：個性、定制的教育

羅輯思維上曾推出過一個上門美發(fā)的定制服務(wù)套餐，都是一些很資深的美發(fā)師。這種服務(wù)對于很多既追求品質(zhì)，又希望省時的富裕階層來說應(yīng)該有吸引力的。但這畢竟是一個小眾市場，因為對于寒雨連江來說，省時非常重要，但快剪這樣的方式更適合。

同樣，教育O2O也存在這樣的小眾市場。寒雨連江以前就經(jīng)常看到開著豪車送孩子來輔導(dǎo)的家長，他們同樣也需要定制、貼心的上門專業(yè)教育服務(wù)。

而且，寒雨連江不止一次聽到傳統(tǒng)個性化輔導(dǎo)行業(yè)資深人士的感嘆：“個性化輔導(dǎo)只有將價格再漲一到兩倍，才能解決教學(xué)效果問題，因為，只有這樣的價格才能請到真正優(yōu)秀的老師。”只是，這樣的長尾需求是線下教育機(jī)構(gòu)無法滿足的。

互聯(lián)網(wǎng)更善于長尾之舞，那么O2O來吧!

(來源：騰訊教育 作者：寒雨連江)

優(yōu)學(xué)云測評精選的每一篇文章都會注明來源和作者（除非找不到），文章版權(quán)歸原作者所有，若有侵犯權(quán)益，請聯(lián)系我們刪除。本文所述內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表優(yōu)學(xué)云測評立場。對于本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、準(zhǔn)確性和合法性本公眾號不作任何保證或承諾。